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2023雙節(jié)臨近，“酒行情”卻不及預(yù)期？
隨著中秋、國慶兩大節(jié)日的臨近，從酒企到酒商，大家都開始忙碌于新一輪的“促銷戰(zhàn)”。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是：“促銷戰(zhàn)”準(zhǔn)備階段的信心滿滿似乎正在被消磨，取而代之的是越來越多“不及預(yù)期”的分析觀點(diǎn)，一是漲價(jià)無望；二是動銷困難。
中秋、國慶連續(xù)多年“不及預(yù)期”，2020年中秋節(jié)前，市面上不少白酒都提前漲價(jià)，包括瀘州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而，這種在各大資本助力下的漲價(jià)，往往沒有持續(xù)性，短暫的繁華過后就是一而再的失利。
2021年到2022年，中秋、國慶同樣是大家眼中的“香餑餑”，每一次都對其寄予了厚望，但最終都是以“不及預(yù)期”收場，問題也很普遍，一是除茅臺之外的高端名酒，銷量與價(jià)格均上不去；二是中低端名酒的需求量一降再降。
例如：《中秋酒水調(diào)查系列報(bào)道 白酒銷售慘淡 動銷普降三成》《中秋節(jié)前兩周白酒市場冷清 漲價(jià)潮為何沒有開啟》《旺季不旺！今年中秋，白酒銷售有點(diǎn)“冷”，經(jīng)銷商直言：庫存壓力大，只能熬過去……》《中秋白酒終端動銷有點(diǎn)涼！零售商備貨謹(jǐn)慎 直言“除茅臺都漲不動”》等等。
當(dāng)然，過去兩年的中秋、國慶市場“不及預(yù)期”與倍受疫情影響有關(guān)，這是不容置疑的事實(shí)。一方面，企業(yè)商務(wù)活動用酒頻次、數(shù)量均在降低；另一方面，以家庭為單位的各種聚會也因“防控政策”而大幅減少。
除疫情因素之外，各大廠家的激烈競爭也是重要原因，一而再的“追高”，為了業(yè)績向合作經(jīng)銷商壓貨的事情并不鮮見，導(dǎo)致的結(jié)果就是“供應(yīng)量大于需求量”，最直接的市場反饋是“大面積價(jià)格倒掛”。
2023年以來，“高庫存遇上低需求，經(jīng)銷商因資金承壓而甩貨清庫存”的情況仍然存在。對此，曾有接受采訪的業(yè)內(nèi)專家直言，當(dāng)下白酒行業(yè)正處于回調(diào)期，中高端白酒出現(xiàn)了大面積的價(jià)格倒掛，預(yù)計(jì)要兩三年才能得到逐步緩解。
但是隨著2023年上半年的結(jié)束，多家酒企對外宣稱“庫存已到合理水平”，市場上又開始對2023年下半年充滿期待，令人遺憾的是，“期待值”并沒有一直向上，而是正從高點(diǎn)向低點(diǎn)滑落……
2023年中秋、國慶到底“冷不冷”？
國金證券研報(bào)稱，預(yù)期中秋、國慶動銷仍為穩(wěn)中有升，受益于節(jié)慶屬性如送禮、聚飲等需求，會有相對更佳的釋放氛圍；華福證券指出，今年中秋國慶作為疫情三年后的一個(gè)真正常態(tài)化的白酒旺季，消費(fèi)支撐力較足，預(yù)計(jì)會有較好反彈……
目前來看，券商方面倒是中秋、國慶白酒動銷加速的“堅(jiān)定支持者”，然而，不管他們怎么分析、如何看好，都不能真的影響到終端白酒的動銷。從市場反饋的信息顯示，已經(jīng)過去的8月份，白酒動銷平靜如常。
一位接受媒體采訪的酒商表示，目前，整體要比上半年略有起色，但市場回暖并不平均，一些社會關(guān)系、門店實(shí)力較強(qiáng)的名煙名酒店生意尚可，但一些小客戶日子就比較艱難，今年可能會有一批小的終端門店被自然淘汰。
另有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，拋開白酒庫存不談，白酒動銷的問題是“缺錢”。雖然政府方面一直在積極“擴(kuò)內(nèi)需 促消費(fèi)”，但國內(nèi)經(jīng)濟(jì)上的問題確實(shí)存在，失業(yè)率、就業(yè)率、結(jié)婚率等等，很多方面都沒有利于消費(fèi)的信息，眾多消費(fèi)者都選擇捂緊錢袋子度日，白酒整體銷量還是上不去。
當(dāng)然，與過去兩年的中秋、國慶相比，今年會有好轉(zhuǎn)，但也就僅限于此，很難出現(xiàn)火爆異常的銷售局面。（文章來源：賣酒狼圈子）